銀行金融品牌升級|品牌形象塑造-汴京農商(shāng)銀行品牌戰略定位
時間：2019-01-24 15:05:15
來源：實戰案例
作者：梁彥平
超市銀行 超乎想象——汴京農商(shāng)銀行品牌升級案
項目背景：
國家轉變經濟發展方式帶來了中(zhōng)原經濟崛起的機遇； 鄭汴一(yī)體(tǐ)化帶來開(kāi)封市區農信社重新進行定位的重要曆史節點；開(kāi)封市區農信社轉爲農商(shāng)行對品牌運營帶來了迫切需求。
上述背景及前提下(xià)，是機遇也是挑戰。開(kāi)封農信社必須：具備全球視野的高度；把握中(zhōng)國政策的寬度；讀透本土文化的深度，從而構建一(yī)個具有開(kāi)封、河南(nán)乃至中(zhōng)國商(shāng)業銀行系統具有标杆價值的創新模式。
核心任務：
樹(shù)立全新的品牌戰略；打造差異化的符号體(tǐ)系；構建有動銷力的産品體(tǐ)系。
樹(shù)立全新的品牌戰略；打造差異化的符号體(tǐ)系；構建有動銷力的産品體(tǐ)系。
項目痛點：
區域性小(xiǎo)規模銀行如何實現大(dà)的市場企圖？國内銀行品牌化運營模式單一(yī)，較少樣闆，農信社品牌建設該何去(qù)何從？品牌化運作如何帶來終端實際的銷售力？
區域性小(xiǎo)規模銀行如何實現大(dà)的市場企圖？國内銀行品牌化運營模式單一(yī)，較少樣闆，農信社品牌建設該何去(qù)何從？品牌化運作如何帶來終端實際的銷售力？
奇迹的創造不是靠解決問題，而是靠洞察機會！
金融消費(fèi)市場呈現的三大(dà)趨向：
全球金融消費(fèi)“快消化”；中(zhōng)小(xiǎo)銀行發展“差異化”；金融産品&服務“親民化”。
全球金融消費(fèi)“快消化”；中(zhōng)小(xiǎo)銀行發展“差異化”；金融産品&服務“親民化”。
由于信息社會組織成本因技術進步而降低，分(fēn)散細微的個體(tǐ)被放(fàng)大(dà)，個人價值實現和消費(fèi)多元化成爲潮流。因此，産品豐富、平價，渠道寬廣是未來競争的核心。平民、多元、周期短、服務友好是未來金融消費(fèi)的重要取向。而城鎮化帶來了巨大(dà)的消費(fèi)容量和增量；農民變商(shāng)戶、商(shāng)戶變市民；城鄉“小(xiǎo)微客戶”成爲新的藍(lán)海市場。
結合開(kāi)封農信社優勢：快捷、便利、靈活，于是，項目核心突破——新的品牌定位誕生(shēng)了！
核心突破
高效的、便利的、親和的、小(xiǎo)額的，日常生(shēng)活最常光顧的地方，是哪裏？
答案：超市。
以顧客自選方式經營日常用品爲主的連鎖的綜合性零售市場。
品牌定位：
通過與銀行業相同的業态聯想，可以傳承已有的運營優勢，同時在同質化的銀行品牌陣營裏，開(kāi)創了全新類别。
突破了原有的區域性銀行的認知(zhī)限制；與國有股份制銀行巨頭有效區隔，凸顯“高效、便利、親和”優勢；形象而有力的重構消費(fèi)價值，迅速積累品牌資(zī)産、降低傳播成本、獲得更大(dà)的品牌成長空間。
形象演繹
品牌命名：汴京農商(shāng)銀行
打破現有銀行以地名命名的傳統，以根植開(kāi)封，情系中(zhōng)原，放(fàng)眼世界爲命名準則，嫁接消費(fèi)者的認知(zhī)資(zī)源，傳承沉澱的文化價值，爲品牌化戰略奠定基石。
品牌廣告語：
品牌符号創意：
銀行門頭設計：
VI創意：
KV創意：
宣傳片創意：
銀行官網創意：
産品打造
超市銀行意味着：
産品豐富、高效快捷。滿足消費(fèi)者不同的高低層次需求、物(wù)美效優、日常所需、區域／分(fēn)類科學便利。
産品豐富、高效快捷。滿足消費(fèi)者不同的高低層次需求、物(wù)美效優、日常所需、區域／分(fēn)類科學便利。
當我(wǒ)(wǒ)們走進超市：
産品陳列、科學便捷、貨架類别、一(yī)目了然。貨架最佳位置應該放(fàng)最有賣相的明星産品。
産品陳列、科學便捷、貨架類别、一(yī)目了然。貨架最佳位置應該放(fàng)最有賣相的明星産品。
我(wǒ)(wǒ)們的明星産品是什麽？
四大(dà)明星産品系列：
銀行超市、融資(zī)超市、自助銀行超市（全品類跨行超市）、貴金屬超市。
銀行超市、融資(zī)超市、自助銀行超市（全品類跨行超市）、貴金屬超市。
銀行超市：
融資(zī)超市-信貸工(gōng)廠模式：
融資(zī)超市-中(zhōng)介服務中(zhōng)心：
全品類跨行自助銀行超市：
貴金屬超市：
成果說明
中(zhōng)國首家超市銀行的概念，迅速引起了行業和社會的強烈反響。“超市銀行，超乎想象”的傳播語，達到了超級傳播熱度，尤其是懸念式的傳播手法效果喜人。明星産品很快赢得了當地消費(fèi)者的極大(dà)興趣，經營業績快速實現突破。同時，汴京農商(shāng)銀行樹(shù)立了小(xiǎo)銀行品牌化運營和品類創新的新标杆。
關鍵詞：
分(fēn)享：
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