宣傳文案如何“說人話(huà)”

說人話(huà)，這是湖南(nán)企發文化文案人在寫宣傳文案時被經常教導的原則之一(yī)。但“人話(huà)”有沒有一(yī)個标準呢？有人認爲“說人話(huà)”，就是要用口語、說大(dà)白(bái)話(huà)。可是XX品牌酒的“将所有一(yī)言難盡，一(yī)飲而盡”并不是口語，但它明顯是一(yī)句戳人心坎的人話(huà)。而××旅行機構的文案“你與世界，隻差一(yī)個××”，雖然很口語化，但它卻明顯不是一(yī)句“人話(huà)”。

其實所謂的人話(huà)，不在于遣詞造句上的技巧，而是要看宣傳文案的“着眼點”在哪裏。

回歸到人，小(xiǎo)中(zhōng)見大(dà)

無論是《三國演義》這樣宏大(dà)叙事的古典著作，還是餘華的《兄弟(dì)》這樣描繪時代片段的現代作品，都會由一(yī)個個的“人”來作爲承載對象，比如劉備三兄弟(dì)或者李光頭和宋鋼兩兄弟(dì)。

這個“人”，正是引發讀者共鳴的起點，人們的感動、憤怒、惋惜等情緒，都是由這個人的行爲所引發。如果一(yī)個作品裏面，總是大(dà)開(kāi)大(dà)合地描繪現象、叙述變遷、講述時代，卻沒有一(yī)個鮮活的人物(wù)，那麽這就不能算是一(yī)個作品，而應該叫做“論文”或者“課本”。人們不會對一(yī)個論文，産生(shēng)情感上的共鳴，也不會有愛恨。

文案歸根到底，還是人與人之間的溝通。既然是“人與人”的溝通，它的落腳點，就應該以“人”這個獨立個體(tǐ)出發，而不能歸爲一(yī)堆的數字，或者歸爲市場調研中(zhōng)冰冷的“群體(tǐ)”。爲什麽“歐式貴族，尊崇人生(shēng)”、“極緻高貴，享悅生(shēng)活”這樣的文案看似高端，但我(wǒ)(wǒ)們看完之後内心卻毫無波瀾，甚至還有點想笑。而某房産的文案“最溫馨的燈光，一(yī)定在你回家的路上”，卻會讓某些人心口中(zhōng)一(yī)箭？

這個道理和文學作品一(yī)樣，無論怎樣宏大(dà)的品牌理念，大(dà)聲嚷嚷是沒用的，消費(fèi)者不會理解，也不會去(qù)聽(tīng)，真正能打動人心的，最終還是要回歸到“人”：我(wǒ)(wǒ)們的溝通對象，是一(yī)個活生(shēng)生(shēng)的人，想要打動他們，就必須以“人”的方式對話(huà)，照顧他們的情緒、想法和感受。

在傳達品牌理念或者産品特點時，應該掰開(kāi)揉碎，一(yī)點點地鑲嵌在消費(fèi)者生(shēng)活中(zhōng)的小(xiǎo)情緒、小(xiǎo)細節中(zhōng)。

生(shēng)活中(zhōng)的小(xiǎo)情緒

什麽是洞察？就是看透消費(fèi)者的小(xiǎo)心思，理解消費(fèi)者的小(xiǎo)情緒。

大(dà)街上熙熙攘攘的人們，大(dà)多都是生(shēng)活平淡，幾乎沒有經曆過大(dà)悲大(dà)喜、大(dà)起大(dà)落的，即使生(shēng)活在中(zhōng)國複興的曆史大(dà)潮中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們依然還是過着自己的小(xiǎo)日子。

雖然2008年奧運會是中(zhōng)國騰飛的起點，但那時的我(wǒ)(wǒ)們依然窩在沙發裏躺着，手捧西瓜，去(qù)看劉翔去(qù)跑110米欄。

我(wǒ)(wǒ)們生(shēng)活中(zhōng)常見的好情緒不外(wài)乎：戀愛的歡愉、升職的快樂、升學的興奮、回家的渴望、爲人父的緊張、爲人母的欣慰、吃到一(yī)頓好菜的滿足、買到一(yī)輛好車(chē)的驕傲...

而最常見的艱難也不外(wài)乎：面試的緊張、逼婚的煩躁、歸鄉的情怯、工(gōng)作不順的失落、離(lí)家的落寞、思念的心酸、畢業的惶恐、加班的怨怼...

這些看似在時代大(dà)潮中(zhōng)毫不起眼的情緒，卻組成了現代人們的整個喜怒哀樂。

品牌方想要引發消費(fèi)者的共鳴，也就必須小(xiǎo)中(zhōng)見大(dà)，将品牌或者産品特點，揉進這些消費(fèi)者的小(xiǎo)情緒中(zhōng)。隻有觸碰到人們不易覺察的這些小(xiǎo)情緒，人們也才會有“你懂我(wǒ)(wǒ)”的共鳴感，而這也就是“說人話(huà)”。

因此當一(yī)個品牌傳達理念時，與其較爲宏觀表述，還不如找到消費(fèi)者的某個微觀情緒，去(qù)關懷、去(qù)描述、去(qù)勾引，讓消費(fèi)者更好理解，與品牌産生(shēng)共鳴。

另外(wài)作爲一(yī)名文案，還有一(yī)點與關懷小(xiǎo)情緒同樣重要的，就是注意觀察生(shēng)活中(zhōng)的小(xiǎo)細節。

生(shēng)活中(zhōng)的小(xiǎo)細節

好的文案一(yī)般有兩個習慣：

第一(yī)個是讀書(shū)，以保持自己對于文字的敏感和知(zhī)識儲備；第二個是對生(shēng)活抱有好奇，持續地觀察生(shēng)活。而第二個，又(yòu)比第一(yī)個重要得多。

有些文案之所以喜歡寫一(yī)些“假大(dà)空”的内容，就是因爲對于消費(fèi)者的生(shēng)活沒有觀察，距離(lí)太遠，所寫的東西隻能按照自己的想象，寫的人尴尬，看的人也尴尬。

文案的溝通對象是一(yī)個具體(tǐ)的人，而這個人的生(shēng)活則由一(yī)件件的小(xiǎo)事所構成。好的文案，會對生(shēng)活精細入微觀察，去(qù)搜集生(shēng)活細節，然後挑選出最能夠打動人的，用文字表達出來。

而如果你在寫作文案時，找不到人類對話(huà)的感覺，那麽就把自己當做一(yī)個典型的消費(fèi)者，自己跟自己對話(huà)。

關于宣傳文案如何“說人話(huà)”的寫作技巧，便給大(dà)家介紹到這裏了。看完整篇文章後的你，是不是有一(yī)種豁然開(kāi)朗，胸有成竹的感覺？如果大(dà)家實在不知(zhī)道怎麽寫宣傳文案，您也可以直接找湖南(nán)企發文化傳媒有限公司幫忙。湖南(nán)企發文化傳媒有限公司成立于2019年，專業承接各種文案，PPT及創意創作，專注熱情，保持初衷貫穿了公司從默默無聞到有口皆碑的始終。湖南(nán)企發文化傳媒有限公司，靜待您的來電(diàn)和下(xià)單。