精準促銷方案，應該這麽寫

疫盡春已歸，經濟漸複蘇，各行各業也看到了新的希望。但是面對經濟複蘇的勢頭，有人在布局，有人在提升，有人在找機遇，也有人在睡覺。在這萬業待興的時節，一(yī)份精準的促銷方案定能讓你獲得先機，把握行業發展的窗口期。那麽如何才能寫出一(yī)份精準的促銷方案呢？和湖南(nán)企發文化傳媒有限公司一(yī)起來看看吧。

促銷方案結構

一(yī)份精準的促銷方案包含優惠方案、激勵方案、推廣方案、現場方案、工(gōng)作推進表5大(dà)闆塊。

1、優惠方案：優惠方案主要是針對顧客制定的相應方案，主要是圍繞進店(diàn)、下(xià)單兩大(dà)主題爲設計原則，方案的制定邏輯主要爲：顧客爲什麽要來—有便宜可占（進店(diàn)禮品）、顧客爲什麽要定—有優惠（下(xià)定禮品、優惠套餐、折扣）、顧客爲什麽要現在定—稀缺性（限時限量）、如何吸引更多人下(xià)定—營造氛圍（抽獎）。

2、激勵方案：激勵方案主要是針對員(yuán)工(gōng)制定的方案，讓員(yuán)工(gōng)能夠自主自發動起來，充滿幹勁！主要從過程、結果、個人、團隊等多維度進行設定，當然，精準促銷的激勵方案重點需要在過程指标設定以及團隊PK競争上做文章，方式可多樣化。

3、推廣方案：推廣方案主要是宣傳方案與方式，讓顧客能夠知(zhī)道，了解！宣傳方式有多種，包含電(diàn)銷、微信推廣、外(wài)圍廣告宣傳、小(xiǎo)區掃樓等，這裏湖南(nán)企發文化主要說下(xià)微信推廣設計的原則，主要包含三個闆塊：我(wǒ)(wǒ)是誰、我(wǒ)(wǒ)發這個微信的目的是什麽、我(wǒ)(wǒ)發的這個微信能給顧客帶來什麽樣的好處。

4、現場方案：這裏包含現場的流程以及現場的人員(yuán)分(fēn)工(gōng)，責任到人，各個崗位都有人負責，每個人都清楚自己要幹嘛，全部人都清楚每一(yī)步的流程是什麽，這樣才能有序地開(kāi)展促銷活動，讓場面盛大(dà)、氛圍濃烈！

5、工(gōng)作推進表：活動開(kāi)始前就要制定整個活動時間推進表，大(dà)家清楚每一(yī)天應該做什麽，這樣才能讓每一(yī)天的工(gōng)作有序，有效地推進整個活動的開(kāi)展！

促銷方案寫作策略

一(yī)、促銷最好有文化内涵

優秀的企業營銷時會從賣産品的層面上升到賣文化的層面，所以促銷活動設計時最好嫁接文化氛圍，特别是在年末大(dà)節中(zhōng)，應充分(fēn)挖掘和利用節日的文化内涵，并與企業本身的經營理念和企業文化結合起來，這樣不僅可以吸引衆多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術、文化與思想享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹(shù)立良好的品牌形象與企業形象。

比如今年中(zhōng)秋節，湖南(nán)企發文化爲一(yī)個調味品企業策劃設計了一(yī)個"幸福家庭廚藝大(dà)賽"活動，爲配合這個促銷活動還與電(diàn)視台合作了一(yī)期以該公司花椒系列調味品爲載體(tǐ)的"麻菜宴席"、"麻菜文化"的食文化電(diàn)視短片，成功地演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中(zhōng)營造出良好的花椒食文化、麻文化與品牌形象，在促銷活動和電(diàn)視短劇中(zhōng)、不失時機不顯山不露水地把該品牌的品牌内涵傳達得惟妙惟肖。

二、促銷要先弄清底牌

促銷要先認清自己産品的生(shēng)命周期和市場份額的含金量。當企業的産品處于不同的生(shēng)命周期時，企業所采取的營銷策略與促銷戰術是不一(yī)樣的。在設計促銷活動前一(yī)定要先檢視一(yī)下(xià)自己的産品處于什麽階段，再根據産品市場特性制定相對應的方案。

三、要有的放(fàng)矢——區格型促銷，細分(fēn)打擊目标

在促銷活動的謀篇布局時，更要考慮如何在促銷的同時采取預防性措施，避免被競争對手拖入惡性促銷甚至促銷價格戰中(zhōng)去(qù)。最好的促銷謀略是區格型促銷戰略——通過區格細分(fēn)市場和區格産品來區隔促銷活動，設計針對具體(tǐ)競争對手的有準确打擊目标的促銷活動。而不是泛促銷活動。

四、要着眼于得到長期客戶

當促銷活動結束時，銷量就大(dà)幅回落，這是很多企業促銷活動的一(yī)個現狀。所以，在促銷活動決策的思路上一(yī)定要充分(fēn)考慮這點，一(yī)定要圍繞獲得長期客戶而設計促銷。針對長期忠誠客戶，我(wǒ)(wǒ)們應建立起相應的忠誠顧客檔案，構築強大(dà)的市場防護壁壘。比如采用：凡連續多長時間一(yī)直購買XXX的客戶，均可享受特殊優惠或者特别的福利；也可以利用消費(fèi)積分(fēn)等。

特别提示

1、針對各節日一(yī)定要提前做好準備，而不是等到節日快到了時再去(qù)做計劃；如三八婦女節，至少要提前一(yī)個半月制定出婦女節促銷方案，并準備好節日相應的物(wù)資(zī)；

2、每個促銷計劃，都需要做好分(fēn)工(gōng)與合理安排，并在活動開(kāi)始前進行檢測與跟進，跟進各部門工(gōng)作開(kāi)展情況；

3、活動結束後，要對活動進行評估總結，如活動銷量情況、顧客對活動意見反饋、這次活動與前次相比較進步的是哪些方面，還需要完善的是哪些等等。這樣才能有利于幫助下(xià)次的活動開(kāi)展得更加好。

關于促銷方案的寫作技巧，便給大(dà)家介紹到這裏了。看完整篇文章後的你，是不是有一(yī)種豁然開(kāi)朗，胸有成竹的感覺？對了，在接下(xià)來的日子裏，湖南(nán)企發文化傳媒有限公司将會爲大(dà)家分(fēn)享更多不同文案的撰寫技巧，大(dà)家記得一(yī)直關注我(wǒ)(wǒ)們喲！