2019年-2020年抖音廣告投放(fàng)白(bái)皮書(shū)—掃盲篇

某醬闆鴨品牌投放(fàng)抖音廣告：

效果是：每天都會有咨詢從抖音來，投放(fàng)效果很不錯，轉化成本大(dà)大(dà)降低，比百度、微信、微博的推廣效果好，所以現在抖音已經成爲了重點投放(fàng)渠道。

某個想吸引加盟商(shāng)的網紅飲料飲品店(diàn)，做了一(yī)次抖音廣告：

效果是：這條廣告視頻(pín)24個小(xiǎo)時，短短24小(xiǎo)時，就成功吸引了8014名潛在加盟商(shāng)，訂單量暴增！

如果你沒錢，那麽就别看這篇文章了，沒錢想做互聯網推廣，有點做白(bái)日夢的意思。所以在投放(fàng)之前，先把錢準備好。

抖音廣告分(fēn)爲4種：開(kāi)屏廣告、視頻(pín)信息流廣告、抖音貼紙(zhǐ)廣告、抖音紅人合作廣告。

下(xià)面是這個是開(kāi)屏廣告和信息流廣告的價格：

從圖中(zhōng)可以看到，開(kāi)屏廣告和信息流廣告都是按照每千次展現（CPM）售賣。刊例價（官方報價）是：

開(kāi)屏靜态/動态廣告，比如你的廣告素材是一(yī)張圖片，價格是200元/CPM，就是如果有1000人看到你的廣告，你需要給抖音200元；

開(kāi)屏視頻(pín)廣告，你投放(fàng)的廣告素材是視頻(pín)，價格是240元/CPM，就是如果有1000人，看到你的廣告，你需要給抖音240元。

這個價格其實還有談的空間，你如果預算比較多、找的廣告代理商(shāng)比較好比如亞視星天，那麽可以砍砍價。

開(kāi)屏廣告還可以按照CPT付費(fèi)：1）靜态，2800000元/天/輪；2）動态/視頻(pín)（支持全屏和插屏視頻(pín)樣式），3360000元/天。

挺貴的。

單筆100CPM起賣，就是你至少需要20000元才有資(zī)格投放(fàng)這個廣告。

開(kāi)屏廣告就是我(wǒ)(wǒ)們打開(kāi)APP的時候看到的廣告，信息流廣告即使我(wǒ)(wǒ)們打開(kāi)app之後，夾雜(zá)在内容中(zhōng)的廣告。

上面是今年雙十一(yī)雅詩蘭黛官方旗艦店(diàn)在抖音上投放(fàng)的開(kāi)屏廣告。

開(kāi)屏廣告TIPS：

1、開(kāi)屏畫面圖靜态展示3秒，動态展示4秒，視頻(pín)展示5秒。支持點擊，支持第三方監測曝光及點擊。

2、開(kāi)屏CPM提前1天下(xià)單并提交素材。

3、開(kāi)屏CPM不支持定向。

4、僅支持預定當季的庫存資(zī)源，不支持超期限預定。

信息流廣告TIPS：

1、在上劃刷新第4位展現，點擊“了解更多”可跳轉至H5落地頁。

2、每天第一(yī)次啓動app時，未刷到第四個視頻(pín)就退出的用戶，則當天不再展示廣告。在上劃浏覽未看到第四條視頻(pín)前，觸發下(xià)拉刷新或點擊首頁刷新動作，當天不再展示廣告。

3、不支持定向，可支持第三方監測曝光及點擊。"

備注：

1.同一(yī)廣告素材連續投放(fàng)同一(yī)位置不得超過2天，同一(yī)天購買信息流CPT相鄰刷次的多個位置需提供多個素材。

2.點擊外(wài)鏈地址必須爲H5落地頁或頭條号發布的詳情頁（H5落地頁大(dà)小(xiǎo)不超過1M，頁面不支持橫屏，且打開(kāi)後不可自動播放(fàng)音樂和視頻(pín)）。不可鏈接至競品。

3.所有素材需要按規定提前提交，運營部門進行審核。

4.文字标題及圖片素材需符合頭條的市場定位，爲達到最佳投放(fàng)效果，可能會進行微調。廣告區域标注有“廣告”字樣。

5.CPM計費(fèi)的廣告位，起售量爲單筆100CPM起。

6.信息流内視頻(pín)廣告（含頻(pín)道）禁止落地頁加橫屏動效。

8.信息流廣告支持自定義廣告頭像上傳功能，若無上傳則默認抓取來源第一(yī)個字。

9.抖音app禁投行業：成人用品及競品（視頻(pín)類、社交社區類、拍攝工(gōng)具類app）。金融行業審核标準與頭條主端同步，通過白(bái)名單準入。敏感類産品同步審核内容标準規範。

和微信、微博的大(dà)V投放(fàng)一(yī)樣，抖音達人廣告合作需求現在非常旺盛，而且效果也還不錯，能迅速借網紅的流量來帶貨。抖音垂直和非垂直紅人的投放(fàng)價格各不相同，而且要注意，這裏“垂直”是指專門做帶貨的紅人，而“非垂直”是指普通的内容紅人。費(fèi)用區間從5000元到10萬都有相應的紅人，時長從10S到60S不等。

内容定制：爲客戶提供符合抖音調性的視頻(pín)内容定制。

達人營銷：借力達人影響力和創意能力實現品牌營銷内容傳播

原生(shēng)傳播：達人合作視頻(pín)可正常進入推薦流，在抖音站内原生(shēng)傳播。

二次傳播：視頻(pín)内容可用于其他平台二次傳播（僅限含抖音水印版視頻(pín)）

視頻(pín)置頂：視頻(pín)在達人個人頁5小(xiǎo)時置頂，保護期内達人不新增視頻(pín)

視頻(pín)保留：合作視頻(pín)可在達人賬号下(xià)保留三個月，持續傳播。

廣告有以下(xià)幾種扣費(fèi)方式：

CPT（全稱：cost per time）：按廣告時間啦計費(fèi)

CPM（全稱：cost per mille）：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費(fèi)用。

CPC（全稱：cost per click）：單次點擊成本，即廣告被點擊一(yī)次所需要的費(fèi)用。

CPA（全稱：cost per action）：電(diàn)話(huà)咨詢，即一(yī)個客戶咨詢電(diàn)話(huà)所需費(fèi)用；表單提交，即用戶提交一(yī)次個人信息所需費(fèi)用；單次下(xià)載成本，即APP被下(xià)載一(yī)次所需要的費(fèi)用。僅限安卓APP。

創意優化

因爲抖音沒有精準定向，那麽内容的創意就顯得尤爲重要。我(wǒ)(wǒ)們也看到，大(dà)部分(fēn)抖音的小(xiǎo)視頻(pín)，依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下(xià)。

所以，并不是選了抖音你就一(yī)定會成功，你更需要知(zhī)道，一(yī)個自帶帶貨力的小(xiǎo)視頻(pín)，要具備哪些關鍵元素：

a、最起碼，要讓用戶願意看完

15秒的時間雖然不長，但如果你不能在第1秒就吸引到用戶，你的小(xiǎo)視頻(pín)可能就會從他的指尖劃過了。

吸引用戶的點有很多。比如，如果你懂得運用鏡頭語言，或者可以抓住用戶情緒，你可以讓一(yī)個靜态鏡頭把用戶拖1~2秒，甚至更久不離(lí)開(kāi)。

在我(wǒ)(wǒ)們之前的推文中(zhōng)，也曾詳細的描述過廣告可以利用的“吸睛”和建立用戶“好感”的元素有哪些，以及相關案例和使用方法。這裏限于篇幅原因，我(wǒ)(wǒ)就簡單的列舉一(yī)下(xià)抖音中(zhōng)可以黏住用戶的常見元素：美女帥哥；萌寵成精；搞笑；反常識；新奇特；潛在的當下(xià)任務；快節奏。

一(yī)個可以黏住用戶看完的小(xiǎo)視頻(pín)，至少要具備上面這些中(zhōng)的某一(yī)點；如果能把其中(zhōng)一(yī)點做到極緻，或者具備的元素足夠多，就會成爲“魔性”的小(xiǎo)視頻(pín)，讓用戶欲罷不能，看完一(yī)遍又(yòu)看一(yī)遍。

這其中(zhōng)最具抖音特色的，就是最後一(yī)點：快節奏。抖音裏爆火(huǒ)的手指舞就是利用快節奏，讓用戶眼花缭亂，不知(zhī)不覺之間就在小(xiǎo)視頻(pín)上停留許久。

如果你暫時做不到抓住用戶的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營造快節奏的氛圍，讓用戶着“魔”。

做出讓用戶忍不住多看幾遍的魔性

剛剛我(wǒ)(wǒ)們說過了，某個黏性元素做到極緻，或者具備足夠多的黏性元素，都可以讓小(xiǎo)視頻(pín)更“魔性”。

例如，快節奏的舞蹈、運動視頻(pín)，是由美女或帥哥來完成的，就會比普通人錄制的更具魔性；萌寵加上搞笑元素，就會更具黏性……當然，如果萌寵+搞笑+美女帥哥+快節奏+當下(xià)任務+新奇特……就更好了！而是否能做到這些，取決于你的産品屬性、可調用資(zī)源、以及你的策劃能力。

巧妙植入，硬廣沒人看

我(wǒ)(wǒ)們之前說過，一(yī)個廣告的文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和産品屬性。無論做任何形式的廣告，這點都是通用的。

所以，如果你想要在抖音中(zhōng)做推廣，首先需要考慮的是，你的視頻(pín)的調性要和你的産品相符。如果隻是單純的美人+快節奏視頻(pín)，是很難植入産品的。

像下(xià)面這個帥哥的手指舞，非常魔性，也非常養眼。我(wǒ)(wǒ)們可以看到有一(yī)千多贊、一(yī)百多評論，估算下(xià)至少有上萬的展示了。可用戶被吸引到的，是他整體(tǐ)帥氣的外(wài)表和動作，而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，自然也不太容易引發出用戶的購物(wù)欲望。

要知(zhī)道異性相吸，帥哥美女可以吸引到的目标用戶是異性，而很多時候，他們擅長代言的産品的目标受衆則是同性。他們适合帶貨産品的目标受衆恰巧與他們自身能夠吸引的目标受衆相反，從我(wǒ)(wǒ)做網紅推廣的經驗看，許多小(xiǎo)網紅都有這個問題。

因此，視頻(pín)的策劃，要合理的把用戶吸引到植入産品中(zhōng)，實在不會策劃，就索性讓這條廣告“硬”一(yī)點，也能起到一(yī)定的“帶貨”的作用。就好比下(xià)面這個抖音，将自身業務通過抖音自帶的快節奏功能展示，“共創價值”和“共享成就”能夠帶給用戶較爲強烈的真實感和好感度，可以部分(fēn)抵消掉硬廣會帶給用戶的不适感，可以滿足大(dà)衆化專業知(zhī)識共享性的需要。

比如這個視頻(pín)：

隻是利用抖音自帶的快節奏功能展示了LOGO設計水平，甚至沒有用到什麽拍攝技巧，但這絲毫不影響大(dà)家對設計者本身的關注。

因爲它滿足了“潛在的當下(xià)任務”的需要，所以具備魔性和帶貨力。如果我(wǒ)(wǒ)是一(yī)個需要做設計的人、從事設計行業的人、美術生(shēng)…這樣的産品展示就符合了我(wǒ)(wǒ)“潛在的當下(xià)任務”，我(wǒ)(wǒ)就會感興趣，繼而去(qù)搜索相關産品。

面對類似“我(wǒ)(wǒ)”這樣已經産生(shēng)興趣的用戶，你需要的是，預判“我(wǒ)(wǒ)”接下(xià)來可能的行動路徑。

例如，用戶感興趣，就會到淘寶搜索，如果你的産品是獨家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的動作了。如果不是，比如淘寶上同行産品很多，你的排名很靠後，那就需要在視頻(pín)中(zhōng)想辦法引流到購買渠道。比如設置購買鏈接（這個權限現在普通用戶沒有），或者引導關注微博微信，再進一(yī)步引流到銷售平台，等等。

如果你有一(yī)個線下(xià)店(diàn)，那麽爲自己的産品拍一(yī)個有趣的抖音，會對推廣非常有利。尤其是餐飲行業。像之前爆火(huǒ)的海底撈隐藏菜單，星巴克隐藏菜單等，都充分(fēn)說明了抖音的帶貨力。

你可以獨創自己的隐藏菜單，展示你的暢銷單品，也可以是适合自拍的道具和背景，以及展示産品的特色和活動的趣味性……等等，都會有效。

電(diàn)商(shāng)行業

馬上就是一(yī)年一(yī)度的雙十一(yī)了，抖音成了各大(dà)電(diàn)商(shāng)的必争之地，投放(fàng)效果比微信、微博、百度效果要好。

投放(fàng)的目标：以低成本獲得銷售線索，屬于追求轉化效果的廣告。

投放(fàng)結果：抖音官方号每天會有一(yī)些咨詢，獲取了更多的線索，投放(fàng)效果很不錯，轉化成本降20%左右，現在抖音已經成爲了重點投放(fàng)渠道。

馬上聯系湖南(nán)企發文化傳媒有限公司，在抖音玩轉今年的雙十一(yī)：

• 抖音開(kāi)啓婚紗商(shāng)機:抖音信息流競價廣告介紹

• 重視轉化效果和質量:oCPM、oCPC、CPA

• 抖音婚紗定制人群和好友拓展Lookalike，高效精準定向 • 助力營銷提供多種營銷工(gōng)具

• 抖音産品規劃(主頁、評論、卡券、轉化前置等)

• 視頻(pín)素材獲取用戶注意力:視頻(pín)制作工(gōng)具&視頻(pín)解決方案