B2B傳播影響極念诠釋
時間：2019-01-24 14:44:28
來源：觀點文章
作者：範定希
B2B是BtoB的簡寫，而BtoB是相對于BtoC來說的。BtoC衆所周知(zhī),busi-nesstoconsumer，意思是商(shāng)業對消費(fèi)者，而BtoB的英文全文是businesstobusi-ness。也就是商(shāng)業對商(shāng)業，在互聯網恣意橫行的今天，可能很多人都會把之當成電(diàn)子商(shāng)務的一(yī)部分(fēn)。但如果從另一(yī)個角度來考慮.我(wǒ)(wǒ)們可以把 BtoB當作是brandtobrand，也就是品牌對品牌。比如許多工(gōng)業企業，就是典型的BtoB企業.而品牌對品牌的傳播與品牌對消費(fèi)者的傳播是很不一(yī)樣的。
2004年10月，通用電(diàn)氣GE公司開(kāi)始在北(běi)京機場及周邊地區投放(fàng)以支持北(běi)京奧運會爲主題的戶外(wài)廣告，這是GE公司首次在中(zhōng)國以集團名義做企業形象廣告。公司高層人士稱。此舉在于充分(fēn)利用GE成爲奧林匹克全球合作夥伴的契機，推動GE品牌形象的提升，爲中(zhōng)國業務的戰略增長創造條件。GE品牌廣告共有七幅圖案，分(fēn)别代表其下(xià)屬的醫療、飛機發動機、機車(chē)、水處理、照明、能源發電(diàn)和設備租賃業務。
雅典奧運會上昆侖潤滑油在中(zhōng)央五套以獎牌榜的冠名形式出現，每隔幾十分(fēn)鍾就滾動播出一(yī)次,而中(zhōng)石化也與F1牽手頻(pín)繁出現在消費(fèi)者面前。
這些與大(dà)衆消費(fèi)者關系并不大(dà)的BtoB企業也采用了大(dà)衆傳播方式，其身後或許醞釀了一(yī)場重大(dà)的BtoB品牌革命。
BtoB品牌傳播的栓桔之一(yī)在于品牌觀念滞後，在中(zhōng)國消費(fèi)品行業經過二十多年發展才迎來了品牌營銷的鼎盛時期，雖然很多企業還不會做品牌。甚至走了很多彎路，但畢竟企業在意識上認識到了做品牌的價值，或者說具有了品牌觀念。因此,對于BtoB企業來說“品牌覺醒”是需要一(yī)個過程的。
在美國《商(shāng)業周刊》評選出來的2006年全球最具價值品牌100強的榜單上排名第一(yī)，第二的是可口可樂和微軟，而排名第三到第五的IBM,通用電(diàn)氣和英特爾均爲B2B企業(企業對企業)品牌,品牌已經幫助衆多的B2B跨國企業實現了成就王者霸業的偉大(dà)夢想。
現在的BtoB企業注重産品的性價比”這種功能性價值，而對情感價值則較少關注了，比較重視人員(yuán)營銷這種推力，而較少利用品牌的拉力效果。這些原有的品牌觀念成爲影響BtoB品牌發展的重要桎梏，不過,随着越來越多的BtoB品牌出現在消費(fèi)者的視覺中(zhōng)，可以預見，以前的那種“不做品牌照樣銷售”的說法，對于很多BtoB企業來說也将不複存在。
因爲越來越來越多的競争對手開(kāi)始注重品牌打造，如果你還墨守陳規的話(huà)，你即便後來想亡羊補牢，也會爲時已晚，因爲品牌具“門檻”效應，當競争對手通過設立品牌門檻來阻擋你時,你要跨越，通常要付出數十倍的代價。
2004年10月，通用電(diàn)氣GE公司開(kāi)始在北(běi)京機場及周邊地區投放(fàng)以支持北(běi)京奧運會爲主題的戶外(wài)廣告，這是GE公司首次在中(zhōng)國以集團名義做企業形象廣告。公司高層人士稱。此舉在于充分(fēn)利用GE成爲奧林匹克全球合作夥伴的契機，推動GE品牌形象的提升，爲中(zhōng)國業務的戰略增長創造條件。GE品牌廣告共有七幅圖案，分(fēn)别代表其下(xià)屬的醫療、飛機發動機、機車(chē)、水處理、照明、能源發電(diàn)和設備租賃業務。
雅典奧運會上昆侖潤滑油在中(zhōng)央五套以獎牌榜的冠名形式出現，每隔幾十分(fēn)鍾就滾動播出一(yī)次,而中(zhōng)石化也與F1牽手頻(pín)繁出現在消費(fèi)者面前。
這些與大(dà)衆消費(fèi)者關系并不大(dà)的BtoB企業也采用了大(dà)衆傳播方式，其身後或許醞釀了一(yī)場重大(dà)的BtoB品牌革命。
BtoB品牌傳播的栓桔之一(yī)在于品牌觀念滞後，在中(zhōng)國消費(fèi)品行業經過二十多年發展才迎來了品牌營銷的鼎盛時期，雖然很多企業還不會做品牌。甚至走了很多彎路，但畢竟企業在意識上認識到了做品牌的價值，或者說具有了品牌觀念。因此,對于BtoB企業來說“品牌覺醒”是需要一(yī)個過程的。
在美國《商(shāng)業周刊》評選出來的2006年全球最具價值品牌100強的榜單上排名第一(yī)，第二的是可口可樂和微軟，而排名第三到第五的IBM,通用電(diàn)氣和英特爾均爲B2B企業(企業對企業)品牌,品牌已經幫助衆多的B2B跨國企業實現了成就王者霸業的偉大(dà)夢想。
現在的BtoB企業注重産品的性價比”這種功能性價值，而對情感價值則較少關注了，比較重視人員(yuán)營銷這種推力，而較少利用品牌的拉力效果。這些原有的品牌觀念成爲影響BtoB品牌發展的重要桎梏，不過,随着越來越多的BtoB品牌出現在消費(fèi)者的視覺中(zhōng)，可以預見，以前的那種“不做品牌照樣銷售”的說法，對于很多BtoB企業來說也将不複存在。
因爲越來越來越多的競争對手開(kāi)始注重品牌打造，如果你還墨守陳規的話(huà)，你即便後來想亡羊補牢，也會爲時已晚，因爲品牌具“門檻”效應，當競争對手通過設立品牌門檻來阻擋你時,你要跨越，通常要付出數十倍的代價。
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